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下沉市场的价值创造者:OYO资产增至15亿美元,40%投入中国市场

www.tgyhc.com2019-08-04

风口上的OYO已经向市场抛出了“重磅炸弹”。宣布它已成为全球第三大连锁酒店(根据房间数量)。截至2019年6月,OYO拥有超过850,000间客房,超过洲际,雅高,温德姆和其他公司。就房间数量而言,它仅次于万豪酒店和希尔顿酒店。

OYO的快速增长归功于其在中国市场的成功。 OYO已覆盖中国337个城市的50多万间客房。

OYO还首次公布了其资产,OYO的全球资产已增至15亿美元。 OYO表示,其重点是保持其跨区域增长势头,其40%的资金仍然进入中国市场。不久前,OYO Hotels宣布将投资1亿美元用于人才,客户体验,质量和系统改进,以促进OYO Hotels的进一步发展。

OYO创始人兼首席执行官李太西说:“今天,我们只是世界住宿市场的一小部分。这是一个巨大的机会。我们才刚刚开始。”

下沉市场的价值创造

与传统酒店巨头从特许经营费中获利的模式不同,它也与其他“烧钱”创业公司背道而驰。 OYO酒店专注于“价值创造”,其创新在于业界首个全栈业务模式。通过技术和人才大大提升物业的价值。

通过进入下沉市场,OYO酒店占据全国二,六线城市的足迹,帮助10,000多家中小型酒店业主解决难关,同时为数百家创造优质生活空间数百万消费者。

在短短18个月内,这个新品种突飞猛进,十年内完成了家庭,汉庭和7天连锁品牌之路。目前,OYO酒店已覆盖全国337个城市,拥有超级酒店和50万间客房,是中国最大的单一酒店品牌和第二大酒店集团,也是全球第三大连锁酒店。

OYO被外界称为“颠覆性”。摩根士丹利酒店业的首席分析师在6月的一份特别报告中分析了OYO的破坏性。 “随着经济增长放缓,中国的酒店品牌正面临前所未有的颠覆。 OYO已进入单一酒店市场,并在短时间内成为中国第二大酒店集团,加上最近与携程的合作。已经对传统连锁品牌构成了重大威胁。“

对于快速增长的财务状况,OYO Hotels表示资金充足且财务状况良好,其投资在于建立四个核心能力项目开发能力,转型能力,运营管理能力和分销能力,以及人才和技术。与此同时,OYO在酒店层面盈利,单个酒店的毛利润为正。

2018年9月,E-round融资软银,Lightspeed和红杉资本共同向OYO投资10亿美元,其中6亿美元用于中国的业务发展,成为中国酒店业历史上最大的融资。

“所以明年的目标不是为了赚钱,而是专注于客户体验并为业主带来价值。”常春藤酒店合伙人兼首席财务官李伟透露。

OYO Hotel 2.0的推出以及EGM(新兴成长市场)业务的发展是为此目的采用的策略。为了为更大数量和更广泛的地区的业主创造更大的价值,OYO酒店进一步努力沉沦市场,深化精致的经营,并将自己与酒店业主的收入联系起来,成为一个“感兴趣的社区”。

与此同时,携程,美团,飞飞等主流OTA平台以及OYO的强大联盟也将为中小型酒店业主带来巨大的流量。通过酒店供应方面的改革,将有力地激活下沉市场的消费需求,为消费者,行业和酒店业主创造价值。

扩大规模后提高盈利能力

OYO酒店在规模之后进一步升级。在2.0模式下,OYO Hotels将全面释放累积的数据,经验和规模红利,降低边际成本,深化精细化运作,真正帮助业主提高利润,提高盈利能力。

软银2018年的投资报告显示,OYO Hotels拥有基于大数据和人工智能的核心技术动态定价系统。在全面实施2.0策略后,OYO将使用人工智能动态价格调整系统来全面控制酒店的定价策略,并通过大数据分析,市场动态,供需关系自动定价酒店列表,最终实现RevPAR (每个可出租房间的收入)。并且总收入增长。

博鳌风险投资公司首席执行官钱琼认为,OYO Hotels将通过用于大数据智能动态定价的全栈模型和收益管理工具,最大化每单位时间的净现金流并最大化整个产业链的价值。他分析说,OYO动态价格调整的逻辑类似于晚上8点后面包店的折扣销售。对于面包店来说,边际成本是0,与房产资产相同,酒店的边际成本也很低,只有亚麻清洗。和公用事业。

福州OYO万达酒店是一个典型的案例。酒店老板徐先生高度认可OYO酒店的在线运营能力。通过运营团队的努力,仅在加入2个月后即可立即生效。平均而言,它每月可为酒店带来数千元的在线收入。弥补酒店最初在线运营的短板。

江阴OYO南苑饭店的老板梁先生是一家为期四年的酒店,开了三家店。他特别赞扬OYO的专业精神。 “我们所有三家商店都加入了OYO,今年有一家商店获得了特别的'恐怖'升级。我们一年前一直亏钱,加入OYO后,我们的商店开始赚钱,营业额增加到200%。我们期待着OYO的更好发展,我们将成为长期合作的合作伙伴。“

一系列数据还可以显示OYO Hotel 2.0的结果。在短短一个多月的时间里,签约酒店的数量已超过1,000家,超过100家酒店已经上线。随着质量和价格,酒店入住率飙升。超过一半的酒店平均评分至少为4.5分,其中许多都获得了高质量的服务评价。

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