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是什么让雷军说出了“不玩小红书,绝对不行”?

www.tgyhc.com2019-08-26

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作者|庾里| Boss Notes laobanshouji

6岁的小红书拥有2.5亿准确用户。为什么它很受欢迎?或者为什么它的社区电子商务模式很受欢迎?它面临什么样的发展问题?

“培育草”+电子商务整合

小红书无疑已成为最热门的“草”平台。

根据2019年第一季度中国互联网报告,小红树在社区电子商务市场排名第一,月活跃用户超过5000万,访客人数远远超过同类竞争平台。

他在草地上做了笔记,他也在微博上说:如果你不玩一本红皮书,你就做不到。

可以看出,小红树处于种草的位置。它为何如此受欢迎?或者为什么这种社区电子商务模式很受欢迎?

俗话说:买东西,到处逛逛,挑选最实惠的。

在小红书平台上,不仅有购物,还有安利的各种产品。

也就是说,通过在社区中分享沟通,同时促进用户的购买决策,同时拓宽消费者的选择范围。

平台说明中推荐的产品用户可以直接购买。小红书不仅是草地平台,也是电子商务平台。

为了吸引用户,小红树邀请了很多明星入驻,这样他们就可以带来自己的粉丝流量来增加下载量。

之后,许多用户将自发地共享和交换所购买的产品。在KOL的指导下,将形成网络效应,以进一步刺激用户购物的欲望。

因此,小红皮书实现了普通用户生成的内容,以提高用户保留率。

在全球化的背景下,人们与外国产品有广泛的联系,并形成了某些消费者偏好。许多人喜欢在海外购物,一度受欢迎。

小红树因分享海外美物而备受青睐。目标群体针对年轻女性用户,他们有强烈的消费欲望,喜欢各种购物体验和购物信息。

事实证明,电子商务社区整合模式可以实现可持续健康发展。

兑现的道路并不容易

随着小红树逐渐在国内南北流行,它也面临着“能够把握内容质量和商业化的平衡”的问题。

凭借“草”属性和高购买转换率,小红树已成为广告的温床,吸引了众多品牌和MCN组织。

(MCN是多渠道网络的产品形式,它结合了PGC的内容,并在资金的强大支持下,保证了内容的不断输出,最终实现了业务的稳定实现。它就像一个中介公司,上游对接优质内容,下游寻找促销平台实现。)

今年5月,小红树发布了新的“品牌合作伙伴”标准,以改善进入门槛,并要求其签署MCN;

6月,小红树要求入住的MCN组织支付20万元押金。如果有私人订单或数据欺诈,押金将被扣除。

这引起了对MCN组织的不满,认为这本小红书是为了赚钱而想要高涨。

但小红树创始人肖芳表示,小红树并不急于收获交通,而且调整是为了改善规则,保证内容的质量。

平台上的一些营销广告往往被打包到笔记的内容中,混合在用户发布的正常内容中,这将对平台产生负面影响。

商业化程度越高,内容越稀,质量越低。因此,萧红树提高了门槛,以规范内容,归根到底是为了商业化的有序进展。 许多基于内容的平台正在转向专门的内容制作。萧红树已经培养了许多素食博主,内容制作逐渐成为专业人士。 毕竟,普通用户不难提供高质量的内容。许多用户是“只读,不写”。但对于想要培养交通的素食博客来说,这是一个很好的平台。 但是,小红树的电子商务并不热,小红树希望实现商业化,除电子商务外,还需要考虑信息流广告,直播,粉丝经济,MCN提取等方式。 小红树诞生六年后,拥有2.5亿精确用户。实现内容质量和商业化之间的平衡是最大的挑战。如何实现未来多元化,看看小红树如何逆风? 收集报告投诉

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