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独立9个月 Redmi的五项使命完成得怎样了?

www.tgyhc.com2019-10-20
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10月14日,Redmi在小米的新总部小米科技园举行了低调的新产品沟通会议。 Redmi副总裁兼Redmi品牌总经理肖伟发布第二款入门级红米8/8A机型后,还宣布下一代Redmi旗舰K30将支持双模5G。

从入门级机器到5G旗舰,Redmi(逐渐补充每个产品系列)正越来越像一个独立品牌。然而,自“双重品牌战略”实施以来的九个月中,小米并未改变手机业务的整体劣势。今年5月,雷军宣布Redmi品牌的五个使命是什么? Redmi可以在小米的手机业务上取得突破吗?

K系列布局高端,明年国际化将在欧洲取得突破

卢伟兵在沟通会议上表示,Redmi将推出支持双模5G的旗舰产品K30。 2020年,Redmi将成为5G终端快速普及的先驱。当被问及K30的价格时,卢伟兵表示,K30不一定是5G手机中价格最低的产品,但它一定是最具成本效益的。

陆维兵没有透露K30的具体发布时间和参数。它仅显示该型号将支持双模5G,并且屏幕将使用挖掘屏幕。不到一个月前的9月24日,小米刚刚为中国市场发布了首款5G手机小米9 Pro。最低配置8GB + 128GB仅3699元,是市场上最便宜的5G。这款手机与vivo的iQOO Pro一起将5G手机的价格降至4000元人民币。

今年1月10日,小米正式宣布,红米系列已独立成为红米品牌,并已采取“极具成本效益”的立场。在过去的9个月中,Redmi形成了1000元以下的数字系列,1000-2000元的Note系列和价格在2000-3000元的旗舰K系列。卢维冰说,作为该系列的第一代产品,K20和K20 Pro“在世界各地都卖得很好”。

雷军列出的Redmi品牌的五个使命是坚持“极具成本效益”;坚持高质量;加速国际化;布置手机高端产品;专注于5G,扩展多类别,布局AIOT并构建Redmi生态系统。 K系列显然是Redmi针对“布局手机”的“高端”产品策略的结果。对此,卢维冰表示肯定“我们做到了”,而5G战略的目标即将在K30上实现。

关于“扩展多类别和布局的AIOT”,红米今年发布了多种产品,包括笔记本电脑,电视,洗衣机和充电宝。将来,还将发布其他类别。 “在我们的'1 + 8 + N'战略中,我们将慢慢将其填入'8'类别。”陆维兵告诉《新京报》记者。

在接受新京报记者采访时,卢伟兵是Redmi国际化最成功的人。卢维冰指出,印度一直是小米的“粮仓”。今年东南亚市场的发展也相对强劲。今年的重要变化是欧洲的扩张。 “ Redmi Note7是整个欧洲市场上排名第一的机器。”卢维冰透露,过去,红米在欧洲只有在线和离线公开渠道,对运营商市场的贡献相对较小。今年,为运营商生产了许多定制产品。明年,欧洲市场将出现巨大的改善。

“在国际化的过程中,必须形成几个重要的基础,包括成熟市场,发展市场和新兴市场。”陆伟兵告诉《新京报》记者:“在拉丁美洲,红米主要关注墨西哥,巴西和哥伦比亚;在非洲的埃及和尼日利亚,我们也做了很多布局。”

五个月内发行了两台入门机,而Redmi并没有解决小米的销售焦虑

新产品交流会的主角是Redmi品牌的入门级红米8/8A。起始价分别为799元和699元。在5月份发布Red Rice 7/7A五个月后,Redmi以一千美元的价格推出了第二台入门级机器。通过这两代入门机,Redmi对产品线进行了补充,从几百美元到3000元不等,建立了K系列,Note系列和数字系列三个产品线。但是,两代入门级机器的迅速推出也反映了小米的销售焦虑。

配置,红米8/8A支持18W快速充电,配备Type-C接口和大容量5000mAh电池。较长的电池寿命是其主要卖点。此外,手机的存储容量也取消了2GB版本,取而代之的是3GB,整个系统还将配备最新版本的MIUI11系统。

小米副总裁兼Redmi品牌总经理小薇在通信会议上表示,全球每年有4亿用户购买入门级手机。在中国,每年仍然有6000万用户选择入门机,但是这些用户的需求尚未得到重视。 Redmi发布了Red Rice 8/8A,以解决入门机器中常见的“质量差和配置低”的问题。

在解决用户的痛点时,卢伟兵必须面对的另一个问题是小米的销售焦虑。小米8月20日发布的财务报告显示,2019年第二季度,小米智能手机业务收入为人民币320亿元,同比仅增长5.0%。从销量上看,小米手机今年第二季度的销量为3210万部,去年同期为3200万部。

根据雷军的公开声明,在“双重品牌战略”下,Redmi品牌定位于追求最终成本表现并专注于在线市场,而减轻负担的小米品牌则专注于先进技术研究和发展,影响中高端市场并整合。在线和离线渠道。今年7月,小米发布了一个新的CC系列,着重于外观和摄影趋势,试图吸引年轻和女性群体,并扩大多元化的市场。

但是,经过一些调整,小米的手机销量与去年同期相比几乎没有增长,这引发了人们对这些调整的效果的质疑。根据市场研究公司CINNOResearch公布的数据,2019年上半年,国内智能机销量达到1.9亿台,同比下降6.0%,而小米同期的国内销量急剧下降了近20%,国内市场份额仅为12.3%。第四名

通过引入Red Rice 7/7A和8/8A,Redmi形成了价格低于1000元人民币的数字系列,1000-2000元人民币的Note系列和2000-3000元人民币的旗舰K系列。更完整的产品生态可能会为小米的整体销售带来好处,但从长远来看,解决小米的销售焦虑仍然很困难。

“双重品牌战略”既有优势也有劣势,其结果需要时间来检验

小米第二季度收益报告的好消息是,调整后,小米在中国大陆和海外的智能手机平均销售价格(ASP)与去年同期相比分别增长了13.3%和6.7%。价格在2000元以上的中高端智能手机的销售收入占全部手机的32.3%。

这表明,凭借Redmi的“极具成本效益”的地位,小米品牌可以更轻松地开拓中高端市场。但是,几位行业分析师告诉新京报记者,“双品牌战略”也将带来一些问题。例如,Redmi的K20Pro与小米9的价格相似。前者的性价比更高。这种定位重叠可能会导致两个品牌之间的内部竞争。在电视,笔记本电脑和其他产品类别中,Redmi经常有一些小米,这给消费者带来了选择的困难。

市场研究咨询机构Counterpiont的负责人严占孟告诉《新京报》记者,当Redmi接管“极具成本效益”的警棍时,小米应如何定位自己,这将成为小米的问题。严占孟认为,小米的探索不仅限于产品,还必须与红米在品牌形象,产品和渠道上形成完全不同的模式。

另一方面,“双重品牌战略”也给小米的供应链管理能力带来了压力。今年7月1日,雷军发布的小米集团文件显示,小米宣布成立采购委员会,副总裁张峰也担任该委员会主席。他还任命张峰为集团幕僚长,并向首席执行官汇报。小米表示,成立采购委员会可以有效增强小米的全渠道,全类别的购买力,增强产品的生态造血能力。

Xiaami官方网站显示,张峰于2012年成立了江苏紫米电子科技有限公司,并成为了小米生态链企业。随后,张峰于2016年正式进入小米,负责管理供应链。他是为小米供应商解决组件供应和手机供应方面的专家。据推测,成立采购委员会,还是针对供应链管理问题增加下的“双品牌战略”。

在过去的9个月里,这是Redmi频繁行动的9个月,也是对小米手机业务9个月的考验。 “双重品牌战略”的有效性如何,显然需要更长的时间进行测试。

(编辑器:DF515)

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