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库克终于选择了拥抱社交媒体,从Apple Music说起,巨头为何钟情社交媒体?

www.tgyhc.com2020-01-11

苹果音乐已经转移到中国一段时间了。除了新一轮关于中国音乐版权的讨论之外,当许多第三方音乐应用占领市场时,苹果音乐似乎并没有获得太多的欢迎。现在苹果很少在微博上为苹果音乐在客户的顶部放置横幅广告,这可能意味着更多的宣传。为什么一向在营销方面特立独行的苹果这次看中了社交媒体的价值?

库克的苹果最终选择接受社交媒体

很少有人会怀疑苹果的营销能力。毕竟,乔布斯在电视书籍上的几则广告早已成为经典,苹果的新产品发布已经成为世界科技媒体的“嘉年华”,苹果对媒体报道的操纵也“津津有味地被谈论”。自库克上任以来,他进一步加大了对社会营销的投资。让我们来看看苹果在社交媒体营销方面的一些行动。

1。2013年,苹果以2亿多美元收购了社交媒体分析公司托普斯实验室。托普斯专注于推特的数据分析,以帮助客户跟踪用户需求。收购之初,有媒体猜测苹果将把托普斯的技术与苹果的免费音乐流媒体服务iTunes Radio结合起来,尽管最终目标是iAD平台。

2。2014年8月,苹果聘请耐克前高管穆萨塔里克(Moussa Tariq)来弥补苹果在社交媒体营销方面的不足。与此同时,库克等苹果高管以及iTunes和应用商店等其他明星产品也开设了推特和脸书等社交媒体账户。随后,应用商店游戏和其他游戏也在推特上落户。苹果的营销理念已经改变。

3。今年年初,Pinterest与苹果合作推出了应用pin。用户可以直接将应用程序下载到苹果手机或苹果平板电脑,而无需跳出Pinterest到应用商店。Pinterest最初是一个展示美丽人类事物和寻找灵感的地图平台。在过去的五年里,Pinterest积累了大量的兴趣地图,并有自己的兴趣推荐指南。可以看出,寻求服务实现也是苹果青睐社交媒体的原因之一。

4。正如本文开头提到的,苹果已经购买了微博客户端的顶级横幅广告来推广苹果音乐。此前,苹果曾与微博合作交换系统账户,库克也开设了自己的微博账户。苹果的视频广告和平面广告在中国已经变得司空见惯。这一次,通过在微博上测试社交媒体营销,可以看出苹果在中国的宣传越来越务实。

以微博为例,社交媒体的价值是什么?

事实上,在中国进行社交媒体营销的国际巨头绝不仅仅是苹果。微软、英特尔和其他公司早就尝试过了。可以预见,苹果的水测试肯定会进一步刺激制造商重视社交媒体。与传统营销渠道相比,微博等社交平台有哪些优势,吸引科技巨头的价值观是什么?

首先,微博已经成为手机制造商的主要营销阵地。公认的事实是,国内手机制造商已经非常擅长社交媒体营销。小米、魅族、哈默、一加等手机品牌一夜成名与微博有关。几乎所有的一线和二线手机品牌都积累了数千万粉丝,雷军、罗永好等人早就无愧于微博的“大V”。此外,每天都有各种各样的揭露、互动营销,甚至“撕扯和推动”层出不穷。从小米、乐视、魅族和OPPO等制造商的先例来看,微博营销已经做得很好。

手机制造商如此喜欢微博的原因很简单。首先是社交媒体不可替代的营销价值。例如,对于拥有数千万粉丝的微博账户,每个微博的阅读量通常超过50万。通过各种转发评论,很容易带来数百万次曝光。对于启示录这个话题,这个数字甚至会更高。社交媒体在市场营销中的价值不言而喻,因为它在很短的时间内以低成本甚至零成本被推向数百万人。第二是微博用户的持续增长。根据微博第三季度的财务报告,每月活跃用户同比增长32.93%,达到2.22亿,每日活跃用户同比增长30.55%,达到1亿。然而,问

其次,社交媒体的数据整合能力。从Renren.com和QQ到微信,大量的用户意味着大量的数据资源,每个家庭都在积极探索大数据的价值。微信的朋友圈广告一度成为争论的焦点。然而,对于微博而言,社交媒体属性使其优势更加直观,并通过数据整合给广告商留下深刻印象,这可能是苹果选择微博而不是朋友圈广告作为测试的一个重要考虑因素。

今年年初,微博首次发布《智能手机微报告》。数据的亮点在于,它记录了近100家主流手机制造商的7000多种主要型号的使用数据,包括市场上几乎所有的智能手机型号。事实上,一个简单的模型记录已经大致划分了用户组,比如智能手机切换的流向和用户的购买力。这为手机制造商的准确营销提供了可靠的依据。例如,苹果音乐可以将广告推给iOS用户和高端安卓手机用户,而不是低端安卓播放器。当然,这只是微博数据整合的冰山一角。

第三,社交媒体的开放性。评价社交媒体营销效果有三个基本指标:第一,它们之间关系的强弱;第二,他们的价值观和生活方式相似;第三,他们之间信息交流的可信度。换句话说,消费者对品牌的理解越深,品牌的收获就越大,品牌的影响力也就越大。社交媒体相对于传统媒体的最大优势是它的开放性。

除了社交媒体本身的社会性,开放意味着更多的游戏和更大的参与回报。以微博为例。类似“微启动”的模式已经被大多数手机制造商所接受,苹果音乐(Apple Music)最喜欢的广告点,如顶部横幅也很受欢迎。然而,微博相对于传统平台的另一个营销优势在于内容营销。拥有优秀的内容,具有共同价值的粉丝可以被吸引,品牌声誉可以传播。

一般来说,作为世界上最有影响力的手机品牌,苹果在微博上的营销行为相对保守,但也证明了微博等社交媒体对手机行业的巨大吸引力。由此发出的信号是,巨人的营销重点可能已经改变。继推特和脸书之后,越来越多的品牌意识到微博和微信已经成为中国不可或缺的重要推广渠道。

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