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一年时间20倍回报,联想之星为何选择投资住百家

www.tgyhc.com2020-01-12

国内短租市场最近一直有很多好消息。Tujia.com首先完成了3亿美元的融资。8月12日,专注海外出境旅游的短租品牌Sumbajia宣布完成总额近2亿元人民币的第二轮融资。由中信金、杨颖AB资本、香港上市娱乐巨头中兴集团创办的友联资本、阿里巴巴集团前副总裁王小华、北京朝阳区政府参与创办的创新梦想工作室、2049海外华人组织资本共同投资。随着此次融资的披露,背后的早期投资机构联想之星也浮出水面。联想之星副总裁李明接受了投资界的独家采访,以了解100家公司投资背后的故事。

中国航空公司?不,太田的3.0

第一次了解夏竹白家,成立于2012年3月。它的创始人张汉德有太多的标签。他是一个“85后”富裕的第二代人,一个曾经叛逆的少年,一个后来的老兵,以及一个归国留学生恶霸。他13岁开始创业。主要模式是短期租赁的海外公寓。目前,客房数量已达到100万间,可预订的客房数量覆盖全球近60个热门旅游城市和地区。

朱柏嘉作为国内共享经济的代表,不可避免地会与Airbnb相提并论。在李明看来,住在白家的投资者与Airbnb完全不同。Airbnb是一个全球市场,一个典型的平台模型,为了考虑生态因素,该模型本身在质量控制方面受到一些限制。然而,竹柏架是一种典型的服务模式,提供端到端的闭环体验。切入点是面向国内消费者的海外住房。这个切入点也很聪明。

Live 100不仅针对短期租赁市场,还针对更大的旅游市场。从整个行业的角度来看,出境旅游一直试图解决体验问题。李明把在线旅行社分为三个阶段:1.0代表携程、一龙和去哪里,把机票、酒店和景点从线下转移到线上,制作标准化产品。2.0包括不良旅行、马蜂窝和面包旅行等。通过内容创作提升用户体验,并相应地销售旅游产品。3.0模式旨在进一步提升旅游体验,也更注重交易。住在一百栋房子里是李明的3.0模型。

在李明看来,住在几百户人家的创新在于它的旅行才能模式,而Airbnb没有这种模式。旅游专业人士可以进一步提升他们的旅游体验,与消费者互动,提供有价值的帮助,并销售数百种旅游产品。这种体验在OTA的1.0或2.0中不可用。旅游本身就是一种个性化服务,必须通过个性化的方式来满足。在线旅行社从1.0到3.0实际上是旅游体验的不断提高。李明认为,体验越好,消费者就会越认可它。

曾经担心会被处决。

联想之星作为住友的一轮融资者,虽然看中了住友的创新模式和先发优势,但最初李明“拒绝”。“100之家”的创始人张汉德(Zhang Hande)身上有太多的标签,“85后”的第二代富人,曾经叛逆的青少年,后来的老兵,海外归国人员等等。“起初我拒绝了。我不喜欢给人贴标签,但这种背景让人们担心创业的动机。”李明说。直到李明接触到他,他才意识到张汉德实际上是一个有高度执行力和勤奋的人。“我在12点以后给他发邮件,他基本上可以在1点或2点给我回复。”通过几次会议,联想之星决定在几周内投资。

2亿元人民币为朱白家b轮融资金额。李明告诉投资界,这一轮融资实际上是过度筹集的。朱柏嘉曾经参加过一次路演,李明也去了站台。事实上,当时朱白家的集资活动基本结束,但路演后,一些机构当场表示必须投资。另一方面,杨颖在经历了数百个家庭的服务后,决定投资。

在这一轮融资后,住在100套房子里的投资者数量突然变大,尽管投资者关系管理可能有更大的工作量。然而,优势也是显而易见的,铝带来的资源

事实上,不仅仅是100户家庭。自2015年以来,联想的明星投资企业获得了新一轮融资。今年4月,在线法律服务平台志国获得了370万美元的一轮融资。7月,第一,操作箱赢得了一轮1000万美元的融资,也是姐妹奶茶的第一个投资项目。随后,智能门锁丁磊从乐视获得了1500万元人民币的首轮融资。朱百佳可以说是联想之星今年回报率较高的项目。据李明说,回报率高达近20倍。事实上,早在2014年8月乐都游戏推出的时候,联想之星就创造了一个成功的故事,4年内回报85次。作为一家成立仅五年的早期投资机构,李明向投资界详细解释了联想之星为何受到如此多高素质企业家的青睐。

早期的投资机构更依赖声誉和品牌来吸引企业家。对早期企业家来说,金钱不是最有吸引力的。除了钱,他们更关注机构能给企业家带来什么。

“理解和帮助”是联想投资的特点。“理解”意味着回归商业本质,不是盲目追逐热门行业,而是更加关注尖端技术和模式。“有用”是指联想的投资后服务。

作为一家以培训闻名的早期投资机构,投资后服务是联想的主要优势之一。联想之星系统化的后投资服务不仅体现在人力资源、业务拓展、融资、公关等方面。还能帮助企业家把握关键节点,如融资节奏、战略方向等。联想之星(Lenovo Star)首席执行官培训课程已进入第八阶段,培训了近700名首席执行官,在行业内获得了良好的声誉。据李明说,最新的培训课程计划只招聘50人,但是已经有1300名首席执行官报名。这些杰出的企业家还可以回馈联想明星,帮助他们更好地理解创新和商业的本质。

早期投资对人类选择也非常重要。如何找到有潜力的鲨鱼?许多企业家可以找到市场机会和需求。要成为一个伟大的企业,企业家需要经历成长,并最终成为企业家。联想之星的重点是如何帮助企业家成为优秀的企业家。也许这些地方是联想之星真正吸引企业家的地方。

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